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【優秀】小紅書的運營模式知乎

發布時間:2020-02-15 11:43:08

小紅書的運營模式知乎本文由博拉飛魚提供,重點介紹了小紅書的運營模式知乎相關內容。公司秉承信譽至上、至誠至信、以信為本,力求服務好每一個客戶。

小紅書的運營模式知乎

昆明博拉飛魚團隊在小紅書圈內都非常知名。

小紅書推廣運營是根據產品的特點和市場方向來制定詳細的方案、

昆明博拉飛魚團隊就是這樣每一步都緊跟產品熱點,轉化曝光的同時,更注重分析下一次產品的推廣方向、策劃引流。

現在在小紅書推廣的廣告主應該都知道今年7月份的時候小紅書平臺發布了《品牌合作人規范&攻略》,其中心內容主要圍繞平臺開始放寬官方賬號發布商業內容的限制,但對包含廣告推廣性質的筆記仍然處于嚴格監管的范圍,系統一旦判定內容包含產品推廣信息就會執行刪帖操作。因此,擅長小紅書推廣的盛拓達團隊基于無數小紅書推廣成功案例的經驗,在小紅書推廣中總結了以下種草法則:

一、明星+頭部達人帶動品牌口碑

昆明博拉飛魚團隊認為在小紅書推廣渠道,明星和頭部達人擁有高質的IP優勢,明星粉絲忠誠度高,品牌口碑營銷更具說服力,而頭部達人在垂直領域擁有很高權重的話語權及帶貨能力,能給美妝、母嬰、健身等行業品牌提升影響力,從而帶動銷量轉化。

小紅書的運營模式知乎

品牌在做小紅書推廣時會先讓明星和頭部KOL進行口碑營銷,提高產品曝光和話題,再由腰部和底部KOL進行擴散,這樣才能形成真實的內容分享氛圍。當達到了一部分用戶的認可,就會不斷輻射相似群體,逐漸演變成病毒式擴散,快速覆蓋圈層用戶,為打造品牌爆款提供用戶基礎。而這種明星+頭部達人的小紅書推廣方式則適合有預算,想要快速打響品牌口碑的小眾品牌,所以城外圈建議品牌在推廣內容上要對數量及質量進行合理布局。

二、了解用戶痛點做小紅書推廣更“帶貨”

公司通過多個小紅書推廣案例分析得出結論,品牌應該合理減少用戶認知到購買的流程,在策劃推廣內容時應該基于三個問題出發:

小紅書的運營模式知乎

l 什么樣的小紅書推廣內容能吸引關注?

l 哪些小紅書推廣內容能獲得平臺的流量推薦?

l 小紅書推廣有哪些關鍵點能影響用戶購買決策?

1.什么樣的小紅書推廣內容能吸引關注?

在很多成功小紅書推廣案例中,打動用戶的內容往往能夠引發情景共鳴。

比如常見品牌推廣內容中,利用生活的某個場景或體驗(比如“冬天皮膚干燥”“經常用電腦如何護膚”“閨蜜聚會妝容比拼”),讓用戶有沉浸式的體驗感受,從而引導用戶消費行為,實現種草。昆明博拉飛魚團隊品牌推廣負責人從實現品牌目標角度分析,提出小紅書推廣轉化的三大連接點:1. 內容+圈層增加小紅書圈層影響力,最大化擴散覆蓋、輻射品牌目標用戶群,讓品牌被認同。2. 內容+社交打通小紅書KOL資源整合,粉絲社區等渠道,結合微信微博等自媒體平臺傳播,讓品牌信息在社交中實現無縫嵌入,提升品牌口碑。3. 內容+引導直接刺激用戶的購買欲,實現電商轉化、社交轉化和零售轉化等多重轉化,讓品牌得到認同、共情和轉化,這才是小紅書推廣最想達到的三個目的。發展至今已經擁有成熟的美妝、母嬰、健身等多行業的小紅書推廣解決方案,在制定小紅書推廣策略以及營銷全案的時候,都會從數據分析出發,以人群畫像和用戶消費行為為基礎,加上小紅書本身自帶的種草屬性、海量優質UGC內容,整合小紅書推廣渠道實現品效合一。隨著移動互聯網紅利轉移以及大數據技術發展,電商行業營銷模式朝著三個方向變革:一是消費者消費者購買節奏加快,營銷鏈條縮短,品牌和效果營銷界限被打破,需要有機融合,實現品效共振;二是內容帶貨兼顧內容和社交優勢,成為電商新趨勢;三是大數據技術成為營銷新引擎,流量精細化運營的作用凸顯。

目前昆明博拉飛魚團隊在小紅書推廣營銷解決方案已為上百個國內外知名品牌帶來高效品牌信息傳播和產品銷量增長,并結合快手、知乎、抖音等平臺提供內容營銷、數據營銷以及場景營銷等多樣化投放策略,幫助廣告主快速整合全網高效轉化的渠道資源,優化媒介資源組合,實現找準市場、拓展市場目的。

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